Senior Sales Manager Microsoft Azure & Managed Cloud (m/w/d)

Du bist der kommerzielle Treiber unserer Microsoft-Cloud-Initiative.

Du steigst nicht in eine bestehende Vertriebsorganisation ein – du gestaltest gemeinsam mit der Geschäftsführung und unserem Business Development den weiteren Ausbau unseres Microsoft-Cloud-Geschäfts.

Gemeinsam mit Business Development entwickelst du unsere Go-to-Market-Strategie weiter und übersetzt unsere Positionierung in qualifizierte Neukunden, belastbare Vertriebspipelines und erfolgreiche Abschlüsse.

Du verantwortest den gesamten kommerziellen Sales-Prozess – von der Identifikation neuer Kunden über die Steuerung komplexer Opportunities bis hin zum Vertragsabschluss.

Im Mittelpunkt stehen Cloud-Transformationen auf Basis der Microsoft Cloud. Du zeigst Unternehmen des gehobenen Mittelstands, wie sie ihre Cloud-Infrastruktur sicher, wirtschaftlich und zukunftsfähig betreiben können – mit klaren Governance-Strukturen, hoher Security, Compliance, transparenter Kostenkontrolle und modernen Managed Services.

Business Development und Marketing unterstützen dich bei Positionierung, Kampagnen und Sales Plays. Unsere Cloud Architects und Consultants entwickeln gemeinsam mit dir die optimale Lösung. Die kommerzielle Verantwortung für Pipeline, Opportunity-Steuerung, Forecast und Abschlüsse liegt bei dir.

• Fachliche Kompetenz: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B- und IT-Lösungen mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung, dem Aufbau neuer Geschäftsfelder sowie im Management anspruchsvoller Sales-Zyklen mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Verhandlungskompetenz: Souveränes Auftreten auf Management- und C-Level sowie ausgeprägte Beratungs-, Verhandlungs- und Abschlussstärke bei komplexen Vertragsverhandlungen, strategischen Kundenbeziehungen und langfristigen Geschäftsabschlüssen.
• Innovationsfreude: Großes Interesse an technologischen Innovationen und digitalen Geschäftsmodellen, insbesondere in den Bereichen Cloud-Technologien, künstliche Intelligenz, moderne Infrastrukturplattformen und zukunftsorientierte IT-Lösungen.
• Kommunikationsfähigkeit: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen strukturiert und adressatengerecht auf Deutsch und Englisch zu vermitteln sowie Kunden nachhaltig für neue Technologien zu begeistern.
• Kunden- und Serviceorientierung: Hohe Kundenorientierung gepaart mit der Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen systematisch zu analysieren, individuelle Lösungsansätze zu entwickeln und nachhaltige Kundenbeziehungen langfristig auszubauen.
• Teamfähigkeit: Unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative sowie Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams, Spezialisten und Management zur Entwicklung erfolgreicher Vertriebs- und Wachstumsstrategien.